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创新在企业中的作用&信息化在企业中的作用

七七财经&股市投资 2020-11-21

创业系列1:创业小贴士:创建一家快速发展的公司并不神奇,它不仅仅是努力创新在企业中的作用。 其实就是一种心态,一种看待企业的方式。 做正确的事,你的生意就会一帆风顺。 如果你做错了,后果将伴随你一生。 创建高增长企业有四个关键要素:创新、良好的团队、市场机会和正确的融资策略。 这四个因素相辅相成,但也可以分开看。 第一个因素是创新。 让我们先澄清一个误解。 创新不仅仅是创造。 当然,它可以是一种新的器具,一种新技术,一种新药,或者一种新玩具。

信息化在企业中的作用

但它也可以是一种新的服务,也可以是一种经营旧业务的新方式创新在企业中的作用。 有三个很好的例子,新的方式运行旧业务,所有这些都已成长为全球品牌:eBay,亚马逊(Amazon)和戴尔(Dell)。 这三家企业都没有发明,而是进行了创新。贝找到了销售二手商品的新方法,亚马逊为客户提供了更好的购买书籍的方法,戴尔找到了降低个人电脑交付成本的解决方案。 这三个从业务开始,公司就有一个共同点,那就是看待业务的方式。

信息化在企业中的作用

他们都问了一个关键问题:“我想解决什么?” 答案似乎很明显,但你不能孤立地回答创新在企业中的作用。 这意味着你必须先与客户沟通。 客户是你想帮助解决问题的人。 他们知道这个问题,你需要比他们更好地理解它。 你必须与许多客户和多次沟通。 这样的交流与你与朋友、同事和家人的交流不一样。 你所寻找的不是承认你的信仰,而是你观点的证据。 寻找真相。 与客户交谈,了解他们面临的确切问题,你会发现你知道的比你想象的要多。

它不仅告诉你产品需要什么功能,还告诉你不需要什么功能创新在企业中的作用。 客户不需要的附加功能不会为产品增加任何价值。事实上,任何不必要的功能都会增加产品的复杂性,使主要功能不能突出显示,或增加使用难度,甚至降低产品的吸引力。 为什么理解你试图解决的问题如此重要? 因为这意味着你理解这个问题给客户带来的成本。 这是非常接近的一个关键的理解,因为产品定价不是凭空产生的,而是基于事实。 任何产品或服务都不能以高于解决客户问题成本的价格出售。

许多企业发现,交付产品或服务的总成本高于解决客户问题的成本,但为时已晚创新在企业中的作用。 理解这个问题意味着知道客户是什么。 客户是由同一问题联系在一起的一群人。 你必须根据面临同样问题的人的共同特征来定义客户。 他们可能是一群15岁的女孩或面临特殊采购问题的跨国公司。 问题是一样的:你的客户有什么特点? 知道这一点,你可以识别总数量的潜在客户谁可能有一天使用您的产品或服务。 这就开始了市场细分的过程。

了解客户问题意味着了解产品和服务的影响创新在企业中的作用。一些产品和服务改进了现有的解决方案:它们更快、更便宜或更有能力完成这项工作。 其他产品和服务比客户具有更深远的影响:它们彻底改变了一个行业的运作方式。 Skype产品允许顾客通过互联网打电话,对公司来说,成本几乎为零,顾客可以用很少的钱享受服务。 对于行业而言,这种创新打破了旧的商业模式。 西南航空(SouthwestAirlines)是上世纪60年代在德克萨斯州成立的一家小型航空公司,开创了一种新的航空运输模式。

这种模式永远改变了航空业的经营方式,催生了两家公司,瑞安和易捷,对人们的生活方式有着深远的影响创新在企业中的作用。 了解你的产品或服务的影响是很重要的。 一个影响力较小的公司可以成长为一个活跃的小众,并为其创始人带来丰厚的回报。 然而,如果企业家的雄心与其创新的影响不匹配,并想创造一个无法实现的商业规模,它最终将导致一个失败的大企业,而不是一个繁荣的小公司。 最重要的是,企业在业务开始时需要简单。也就是说,企业必须树立使命,追求目标。

如果一个企业利用稀缺的资源来追求太多的机会,它永远不会第一次赢得市场份额创新在企业中的作用。 如果如果公司不努力完善其最初的产品,最终将一无所获。 最后要说的是,有点偏执不是坏事。 。 当你能保护你的产品或服务时,你应该这样做。 如果这是个好主意,其他人会注意到的。 不幸的是,并不是所有的东西都能得到保护。 缺乏专利保护并不意味着企业的终结。 知道别人也能完成你正在做的生意,会让你更专注。 创业企业系列2:团队是创业的基石对于快速发展的创业企业来说,有四个关键因素,其中最重要和最难做好的是团队。

创新在企业中的作用。 企业领导经常对公司团队和员工的重要性轻描淡写。 特别是,一些大公司经常鼓吹人才是最重要的资产。这似乎是个老生常谈,但如果你想创业,想想看,选择与谁合作将是你做出的最重要的决定。 原因很简单。 没有人拥有创业和经营企业所需的所有技能、经验、关系或声誉。 。 因此,从概念上讲,如果你想成功,你必须组成一个核心团队。 团队成员将为您扮演不同的角色:可以是非执行董事,也可以是你的合伙人,也可以是重要的员工。

但有了他们,你必须能够处理所有的基本问题创新在企业中的作用。 然而,在此之前,你只能通过了解自己来理解你需要的其他人:你的长处和弱点。 创新者和伟大的商业领袖或管理者之间没有联系。 有创新的想法并不意味着你有能力管理别人。 也许在所有的决定中,最困难的是让别人来领导你创办的公司。 那么,团队需要什么? 首先,它需要有一些说服,特别是说服别人接受你的愿景。 你的目标受众包括客户、投资者、合作伙伴甚至供应商。

其次,团队需要能够计算创新在企业中的作用。 企业逻辑基于数字。 通过对现金流的管理实现管理。企业家往往认为会计应该是记账员和会计,所以他们忽视了这些计算的根本作用。 现金流是业务:它可以作为您的指南,预警系统,和预测。 不是在外面做生意。 会计可能是会计的工作,但你有责任知道细节,这样你才能用它来促进企业的发展。 三是队伍需要经验。 具体类型有三种:客户体验,产品体验和创业体验。 如果你要向餐馆出售在线服务,你不仅需要体验开发在线服务,还需要体验经营餐馆。

创业经验是重要的,比其他两个更重要创新在企业中的作用。 由于生活方式的原因,选择在一家大公司工作,在一家稳定的家庭企业工作,或者在一家自营企业工作,与在一家快速增长的初创公司工作的经历是不一样的。 第四,团队需要熟人,关系和网络。 有时独立企业家很难理解这一点,但事实是,能够正式或非正式地帮助你是帮助你的企业成功的因素之一。 如果你在行业中拥有广泛的人脉(特别是那些能够依靠他们诚实,坦率的建议,正确的方向测试或商业指导的成功人士),你的成功机会就会更高。

现在,你必须问自己一个最困难的问题:你和他们能承担创业的责任吗? 创业意味着放弃两件事:时间和金钱创新在企业中的作用。 这是一个完全消耗的生意,这意味着它通常很贵很长一段时间少或无收入。 如果你对某人负责,又承担不起风险,那就不要自己创业。 要创业,你必须牺牲夜晚和周末,最后一个得到报酬。 为了成功,你必须付出一切:所有的时间,所有的技巧,自我牺牲,也许你所有的钱。 没有神奇的公式来创造一个企业,就像拼凑每一块拼图。

但团队是其中最重要的创新在企业中的作用。 创业系列三:寻找新市场作者:道格理查德|22:34在2005年6月14日|原始资料来源:全球经济报告不同于其他组成部分的快速增长的初创企业,市场没有发明,市场取决于发现。 一个创新的产品,一个商业团队——这些创新,团队和融资策略是我们设计的发明。 市场总是存在的,不管我们是否为它工作。 一个细分市场就像一个橙色的市场在买卖双方的交汇处。 传统上,市场是商品和服务销售的交换。

但用今天的话说,市场已经从一个地方转移到一个人:一个粒子一种产品或服务的潜在买家创新在企业中的作用。 一个细分市场就像一个橘子,是市场中巧妙分离的一部分。 这不是一种强迫的区分,而是一组对产品做出同样反应的个人的确认。 了解市场细分对于建立成功的初创企业至关重要。 大多数年轻的创新公司都有机会选择他们的第一个初始部分,但随着时间的推移,其他部分可能证明更合适。 创新可能适用于非常不同的行业或个人。 美国伟大的发明家托马斯·爱迪生(ThomasEdison)想用留声机作为文件存储设备。

他猜到人们会记录他们说的话并保存下来创新在企业中的作用。 他从来没有想到留声机的真正用途是在大众音乐唱片中。 但对于企业家来说,片段看起来像橙色的花瓣。 当决定首先进入哪个市场时,大多数企业家都会选择最大的市场。 虽然选择可能是正确的,但选择的原因不一定是正确的。 那么,你应该在你的第一个市场寻找什么? 由于其他原因,最初的片段是不同的首先,你应该考虑快速增长的市场部分。 在一个快速增长的市场中,不太可能会有许多强大的竞争对手:因为它在不断变化,即使是老牌公司也很难在市场上占据主导地位。

因此,对于初创企业来说,在不取代竞争对手的情况下,有可能获得新的客户创新在企业中的作用。 吸引新客户比挖掘客户容易。 此外,根据定义,快速增长的市场有越来越多的潜在新客户。 市场规模每年翻一番或翻一番是理想的。 如果你能赶上这种超速驾驶,你就有机会发展得非常快。 第二,你必须考虑找到现成的市场。 有很多关于何时进入市场的文章,但一个简单的规则是,如果你想被一个广泛的市场所接受,最好是被早期冒险家接受。

不要等到这个广阔的市场成熟后才采取行动,因为早期冒险家的选择会让更多的观众了解创新在企业中的作用。 或者,如果你愿意的话,早一点。 但如果你早早进入市场,就不能保证你的创新会被大多数人接受。 把早期的冒险者从更大的、保守的观众中剔除隔阂就像需要跨越一个鸿沟。 杰弗里摩尔(Geoffrey Moore)是技术公司的著名顾问,他提出了一个著名的混合隐喻:你必须跨越鸿沟,建立一个滩头。 我一直认为这是美国海军陆战队,出于某种原因,冲到海滩,同时过桥。

尽管如此,摩尔先生是对的创新在企业中的作用。 你必须让早期的冒险家接受你,然后,在正确的时间,进一步细分你的努力,建立一个滩头在更广泛的市场,通过划定特定的分组。 你必须能够说服这些子组购买你的产品,他们将被产品的特殊好处所吸引。 这需要技巧:进入太早,没有人会购买;进入太晚,你的竞争对手已经巩固了市场的第一部分,从而占据了滩头阵地。 第三,你应该考虑的因素是一个理解和欣赏你的创新产品的市场。在不同的市场,同一产品的价值也会不同。

对于企业家来说,重要的是要知道他们的产品或服务对每个细分市场的典型客户的价值创新在企业中的作用。 记住,你的产品的价值因客户而异这取决于他们的喜好和对他们最重要的是什么。 $5的“必须”市场比$20的“可能”市场更有价值。 看电话服务方案。 有几十种选择,如果不是几百种的话。 每个计划都是为了迎合特定的市场细分;每个计划都包含不同比例的相同元素,也许是大量的短信,也许是数据的一致性,但我们把钱花在我们关心的事情上。

而不是专注于我们不介意的事情创新在企业中的作用。 因此,应该明确的是,找到市场细分市场推出创新产品是一次冒险之旅,如果成功,它将带来完美的选择:一个快速增长的人群,有更大胆、敢于冒险的人,准备购买你的产品,并认为你的产品对他们很重要。 只要你发现这样的人群,你就可以开始思考下一步:进入市场,抵御竞争对手。 创新者“想要”和“不要”■发明,不要复制。 自己的技术。 ■改变技术,你必须多样化进入新的行业,并减少对单一行业的依赖。

■不考虑进入一个良好的行业,寻找它发现危机中的行业:危机行业是提供创新解决方案的公司的首选创新在企业中的作用。 记住,在一段时间的衰落之后,总是有一种复兴。 ■不要被行业专家吓倒。 专家经常看到没有森林的树木。 成功导致自满和“封闭的专业利基领域”,这两者都对企业不利。 局外人往往更清楚地看到什么是无效的,什么是可以改进的。 ■欢迎环保主义:它有利于公司的创新能力,并将刺激新的商业机会。 。 它还导致更安全和更有效的制造过程。

■喜欢你的工作创新在企业中的作用。 投资于创新和知识不应该是一种负担,而是一种乐趣。 创业系列中的四个:走出市场迷宫作者:道格理查德(道格理查德)购物中心是一个战场在星期三,2005年6月15日。 商业战略是实现市场关键部分的路线图。大多数初创企业花很少的时间,甚至没有时间规划他们的市场之路。 他们想当然地认为这种方法已经很明显了:它可以直接卖给客户,或者很容易找到分销商销售,或与任何碰巧是第一个来的人合作。

这些想法真的是错的创新在企业中的作用。 新兴企业成功的一个持续因素是它们都非常重视重要的早期决策。 如果能正确设计市场路线,业务增长将带动企业自身加速发展。 如果你根本不设计市场路线,企业就会遇到发展的障碍。 当你想到你的产品时,想想水。 水自然地沿着路线沿着山坡流动,阻力最小。 水将根据流经地表的自然状态形成其流动路线。 如果企业家能够根据商业环境来塑造他们的路线,他们必须找到最有效的市场路线,就像水流一样。

你需要发现而不是发明市场路线创新在企业中的作用。 绘制产品与客户之间的现状图,将向客户揭示方式。 。市场状况图包括竞争对手,合作伙伴,供应商,分销商,代理商,市场影响者和守门人等。 所以你必须找到并研究它们,了解它们与你的关系。 当你知道与竞争对手有什么不同,什么差异真正重要时,你就知道竞争对手了。 顾客关心的任何区别为您独特的卖点(USP)。 这些独特卖点的特点形成了你的市场路线。 例如,如果你在服务和产品交付效率方面的差异,像分销商这样的中间商就会成为障碍,而不是销售渠道。

例如,戴尔计算机(DellComputer)的独特卖点是大规模定制和高效分销创新在企业中的作用。 如果它想提供这种好处,它必须选择直接营销。 。 成功的初创企业通过使用竞争对手的产品,测试他们的服务质量,测试他们的服务承诺,以及了解他们的收入和费用来了解竞争对手。 成功的新兴企业可以直接比较竞争对手的成本结构和自己的成本结构。 当你知道哪些人的建议和意见可以影响你的客户时,你就知道谁是市场影响者。 最直接的客户路线可能是影响市场影响者。

市场影响者可以采取多种形式创新在企业中的作用。 杰里米·克拉克森(JeremyClarkson)和他的电视节目“超级汽车”(TopGear)是英国汽车市场的影响者。 一个著名的客户可以是一个市场影响者,因为其他客户会跟随。 沃尔玛(Wal-Mart)购买系统和工具以提高其运营效率,这对沃尔玛的整个部门产生了影响。 在消费者营销中,一些名人通过扮演市场影响者的角色来赚钱。 英国网球明星蒂姆·亨曼(TimHenman)使用网球拍来促进销售。

创新在企业中的作用。 去年,当体育用品供应商在全球各地推出拳击手套和拳击设备时,在轰动一时的“百万美元婴儿”(百万美元婴儿)和真人秀节目“政治”(Contender)中,该公司在各个大陆的特许经营交易都发生了爆炸,从而创下了该公司成立95年以来的最佳业绩。 有时,合作伙伴主导你的市场路线图。 如果您的产品依赖于另一种产品来提供完整的解决方案,那么您的市场路线应该包括合作伙伴。在IT业务中,EDS和埃森哲(Accenture)等系统集成商是重要的合作伙伴,因为他们可以将产品集成到一个完整的解决方案中。

因为他们也充当守门人,所以是必不可少的伙伴创新在企业中的作用。 如果客户只通过中央采购购买您的一些产品,您的市场路线取决于访问其批准的购买产品列表。 企业一般从不向单一公司采购办公用品。 如果您的产品必须在零售商的货架上,市场路线图还包括多层次的分销商。 了解哪些分销商为哪些零售商服务,将能够确定您的市场路径。 最后,市场路线图不能不考虑互联网对所有市场的破坏性影响。 互联网可以作为各种渠道的终端,它不仅可以取代中间商,而且可以使当地企业成为全球性企业,甚至完全推翻地理概念。

但互联网也有自己的路线图创新在企业中的作用。 大多数人使用搜索引擎访问互联网,大多数人从不继续查看搜索结果主页后面的内容。 因此,您的市场路线可能取决于如何确保您的产品可靠地显示在第一个搜索结果页面上,以便当潜在客户搜索解决方案时,您可以看到已解决的答案。 也就是说,你需要理解三点:整理搜索结果,关键词广告和内容相关广告的原则。 。 你需要说服别人连接到你的网站,建立联系,并更清楚地了解客户对你的看法(甚至他们在描述问题或陈述你的产品时使用了什么词)。

您需要了解这些实践的价值创新在企业中的作用。 互联网是一个新世界,规则是新的,所以需要一个新的路线图。 总之,走向市场的道路是企业规划的一个关键组成部分,它将决定你的经营顺序,优先事项,目标和组织本身的结构,因此不能忽视。 。 新兴企业快速创业的关键点■高度重视市场路线的早期重要决策。 ■市场状况图包括竞争对手、合作伙伴、供应商、分销商、代理商、市场影响者和守门人。 ■使用竞争对手的产品,检验其服务质量,检验其服务承诺,掌握其收支情况。

■记住,最直接的客户路线可能是影响市场影响者创新在企业中的作用。 商业创业系列5:融资的梦想道格理查德(道格理查德)星期三,2005年6月22日本。 初创企业,尤其是具有高风险和潜在回报的创新企业,通常需要比创始人拥有的资本多得多,这意味着企业家必须寻找其他投资者。 在制定商业计划时考虑投资者的需求对企业的成功有着深远的影响。 投资者需要获得投资回报。 预期收益在很大程度上取决于投资风险:风险越大,预期收益越大。

投资者通常使用内部收益率(IRR)来计算投资回报率,即投资年限回报率的年百分比创新在企业中的作用。 简而言之,如果内部收益率为60%,则意味着在投资期间,投资者收到的资金总额为原始资本加上原始资本的60。 当然,聪明的投资者并不仅仅依赖于内部回报指数,因为该指数的假设可能会产生误导。 此外,更重要的是,内部收益率所依赖的变量在投资开始时是未知的,特别是投资期和销售价格。 同样重要的是要知道,投资者不只是投资你的公司,他们正在建立一个投资组合,并投资于它作为一个整体。

他们知道大多数公司会完全失败,有些公司会成功,有些公司会非常成功创新在企业中的作用。 因此,投资组合中的每个公司都必须具有非常成功的潜力,因为它们必须补偿失败企业的投资损失。 简单的算术说明了投资者面临的障碍。 例如,一个投资者计划投资10家公司,每个公司为期5年。 投资者要求的投资回报等于美国风险投资的初始平均回报,即内部回报率超过20%,投资者的总资本必须在五年后翻一番。 假设10家公司中有6家失败,两家公司的内部收益率为20%,最后两家公司的内部收益率必须为140。

也就是说,这两家公司的价值在五年内必须达到800万英镑,这一增长令人震惊创新在企业中的作用。 虽然聪明的投资者可能不仅仅依赖内部收益率,对于同样精明的企业家来说,他们的建议表明,公司有潜力满足投资者所需的内部收益率水平。 在英国,企业家面临的挑战是,有许多类型的资本可供投资,而不一定是初创企业。 例如,有很多种低风险资本,如银行贷款。 此外,可用于企业收购的资本,以及大型企业现有分支机构的管理层收购其部门(即管理收购、MBO)的资本也很丰富。

这种交易的风险也很低,因为作为投资对象的企业已经存在,可以进行分析创新在企业中的作用。 第三类资金可用于投资相对成熟的创新型企业。 。 这些企业有产品或服务(从而降低技术风险),有销售业绩(从而降低市场风险),有高效的管理团队(从而降低人员风险),但尚未进入快速增长轨道。 虽然这些公司仍然被归类为高风险,但投资者认为它们具有吸引力的风险和回报平衡。 对于没有最终产品或服务,没有销售,没有核心经理的初创企业来说,要找到投资者要困难得多。

在投资者最需要的时期,公司发现最难找到投资者创新在企业中的作用。 在这种情况下,初创企业获得资本的唯一途径是企业家专注于向投资者展示他们意识到风险因素,并向投资者提交有说服力的商业计划,该计划提供了所有可以减少的迹象风险数据。 没有最终产品不应阻止企业家表明市场上对该产品的可能需求。 企业可以接触到潜在客户,分析他们的问题和需求,衡量这些问题的成本,并确定客户是否愿意购买旨在解决他们问题的产品。 简而言之,虽然初创企业收购风险资本并不容易,但也并非不可能。

成功的企业家可以理解投资者的想法,理解和支持他们的需求,就像他们理解他们的需求一样创新在企业中的作用。 。 创业系列六:设计外道格拉斯理查德(道格拉斯理查德)星期三,2005年6月29日我最近问一个朋友,从剑桥到牛津,如何最快的方式? 他回答我,“来自伦敦“。 如果你一开始不想辞职,当你真的想辞职时,你可能会发现你应该做其他的生意。如果这个系列中有一个主题,那就是一些第一个关键的决定会影响你未来的业务。

今天,我关注的是,你没有做的那些决定也可能影响你未来的业务创新在企业中的作用。 所有企业都必须有长远的规划和宗旨。 可能是改变人们听音乐的方式或推广全球意大利咖啡店的体验。 这旨在为公司创造专注和个性。 正是这种个性最终将公司定义为可买产品。 有些人创业时不想卖掉公司。 如果这是你的计划,那么你必须问问自己公司是否需要外资。 为了吸引资本,有一种回报的期望:如果是资本投资,投资者最终可能想退出,这往往意味着出售整个公司。

当然,不卖的公司会有回报创新在企业中的作用。 企业家可以借钱而不卖股票。 但他们必须具备许多初创企业所缺乏的贷款条件。 对于股权投资者来说,选择往往是在销售法(交易销售)和上市之间。我强烈同意这两种选择:如果一家公司有机会上市,其价值将在销售中增加;准备首次公开发行往往会引起买方的兴趣。 计划中的首次公开发行将受到外部力量的影响:行业动荡,市场在不同的时间要求不同的还款期限。 但通常情况下,公司需要只有能够预测年收入和利润的稳定增长,才能实现市场回报。

出售企业的计划需要不同的策略创新在企业中的作用。 建议公司列出潜在买家,即使他们还处于设计阶段。 。 问自己这些问题:你的产品和买家的产品线之间有什么联系? 是对后者的补充吗? 你的产品能让买家从竞争对手中脱颖而出吗? 你的客户群能补充他们的客户群吗? 你们的产品可以通过他们的分销渠道销售吗? 潜在买家名单可以帮助你找出重要的问题,而且由于大多数销售发生在你知道的公司之间,所以列出清单也可以向你展示方法。

你最好的搭档也是你最有可能的买家创新在企业中的作用。 将合作伙伴视为潜在买家意味着评估潜在合作伙伴,看看他们是否有能力购买你的公司。重要的是要了解一个潜在的买家想如何购买你的业务。 公司使用他们的股票购买与现金交易非常不同。 前者不一定是出售:它相当于投资公司,你的公司就像钱,你用它来购买他们的股票。 如果收购者有一家私人公司,这意味着你可能无法做到把股份兑现。 股票交易意味着你打赌他们的股票价格将保持不变的期间,你必须持有他们的股票。

而且即使没有正式禁止出售你的股票,你的股票的流动性也会受到限制创新在企业中的作用。 他们的每日交易量将限制你可以卖出的股票数量,在这种情况下,它不会影响他们的股价。 你可能需要很长时间才能在少量交易中抛出相当数量的股票。 有办法把股票交易变成现金交易。 通过所谓的“锁定(利率)上限和下限”机制,可以防止股价下跌。 你可以在股票出售之前降低他们贬值的风险。 但这种技术只能在公司足够大或特定交易所使用。 简而言之,当你把合作伙伴看作买家时,你就会开始问其他关于他们的问题。

由于合作伙伴的选择会影响你如何构建你的产品,分销渠道和商业模式,这些很快就会变得很清楚:当你建立一家公司时,开始考虑辞职,会使你更有可能以一个好的价格出售,而且意味着最终你可以出售它创新在企业中的作用。 你的推断是为了提供信息/你定来源于信息/两者是矛盾互补/简单来说,企业站在信息一边。

标签: 企业 作用 信息化

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