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张近东卖股还债,苏宁易购下一步路在何方?

股票投资 2021-03-18 09:42:35

线下乡镇市场是苏宁近期重点在做的事儿,中国约有2000个县城,近4万个乡镇,县镇人口占总全国总人口的近70%,3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇,乡镇家电市场是一块不太受一线关注的“蓝海”,但在人口下行、人才回流的时代大趋势中,抓紧乡镇消费升级的创业很有可能成为重要发展红利。

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苏宁在下沉市场主导的零售云门店,采用“加盟店直营化管理”模式,苏宁易购开放品牌、商品、物流、金融、服务等多项资源,采取轻资产模式。对于加盟商而言,通过苏宁零售云赋能,在选品、采购、服务等方面免去后顾之忧。目前,零售云在下沉市场累计布局门店超过了8000家。2021年的1、2月份,零售云新布局的门店达到了近300家。整个2021年第一季度,零售云共将新开600家加盟店。根据此前苏宁易购发布的2020年业绩预告,苏宁2020年全年新开零售云门店3201家,预计全年销售规模同比增长超过100%,并实现盈利。

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同样,京东也在加速下沉市场的布局,2020年,京东到家业务覆盖全国700多个县区市,在中国本地零售商超O2O平台行业市场份额中登顶第一。在流量入口上,京东推出了“京喜”,独立于京东主站外,以拼购业务为核心,产品以产地直采、工厂直销为主,以微信为主要载体,基于六大移动端渠道,打造的全域社交电商平台。

根据《2020中国家电行业一季度报告》显示,2020年第一季度,国内家电行业线下市场占比下降为50.5%。也就是说,如今的家电行业,线下与线上,市场已经对半分。苏宁和京东在家电供应链体系上相对都比较成熟,相比之下京东的物流和服务体系做的更好。还有一点就是比拼的流量入口,那京东肯定是胜券在握。

苏宁易购的线上业务已经很难弯道超车了,京东是3C产品线上渠道龙头,全年销售额相当于苏宁线上业务的近10倍,而且差距只会越拉越大。苏宁一直没有集中火力重金投入线上市场,苏宁易购2019年全年广告营销投入40-50亿元,还比不上京东一个季度的投入,服务水平也不在一个level。我认为线上渠道会不断渗透到3C数码的下沉市场,未来下沉市场的流量入口还是在线上。巨头之间比拼的关键点将是流量、流量、流量(重要的事儿说三遍)。苏宁线下门店如果继续着眼于标品的家电、手机、电脑及各种数码产品,我持悲观预期。

大势已去,苏宁根深蒂固的线下模式已经很难适应这个移动互联网的时代需求。

标签: 苏宁电器股票行情

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